Эта публикация подготовлена исключительно для тех, кто по тем или иным причинам считает нецелесообразной самостоятельную работу на фондовом рынке и предпочитает пользоваться профессиональными услугами. Причин для принятия такого решения может быть много - языковой барьер, отсутствие специальных знаний, опыта и просто времени. Основными способами получить доступ к таким услугам являются а) открытие счета у брокера с полным обслуживанием и б) заключение агентского соглашения на управление капиталом. В этой связи часто упоминается так же инвестирование в фонды как открытого, так и закрытого типа, однако на наш взгляд, процедура выбора фонда мало чем отличается от выбора индивидуальных акций, кроме того механизм общения с фондом и возможности получения информации слишком сильно отличается от того сервиса, который обычно можно получить от брокера или агента, поскольку только эти формы обслуживания предусматривают наличие персонального менеджера.
Принципиальное отличие между брокером с полным обслуживанием и агентом заключается в источниках получения ими дохода. Брокер существует только за счет потока заявок своих клиентов (orders flow), каждая ваша заявка на покупку/продажу ценных бумаг позволяет брокеру заработать на взымаемой с вас комиссии, на возможной продаже вашей заявки трейдеру, на возможной разнице между реальной ценой исполнения заявки и ценой, указанной в вашем ордере. Из вышесказанного не следует делать обязательный вывод о том, что брокер будет пытаться заставить вас совершить как можно больше транзакций. Дело в том, что перед ним стоит задача сохранить своих клиентов и привлечь новых. А это возможно только в том случае, если на основе рекомендаций брокера клиент получает устраивающую его доходность и дает положительные отзывы о качестве обслуживания.
В отличие от брокера, агент существует только за счет вознаграждения, размер которого зависит от дохода полученного клиентом. Следует отметить тот факт, что агент не получает ваши средства в собственное распоряжение, т.е. вам не нужно размещать свой капитал на счетах, принадлежащих агенту, ваши деньги остаются вашими на все время действия агентского соглашения. Вы просто обеспечиваете агенту ограниченный доступ к своему инвестиционному счету. Доступ этот, обычно, ограничивается возможносью совершать операции купли/продажи ценных бумаг, другие операции (банковские переводы, использование чеков и кредитных карт и т.п.) можете осуществлять только вы, как полноправный владелец счета. Очень часто агент кроме собственно управления капиталом может оказать вам широкий спектр сервисных услуг: от консультаций по выбору брокера и процедуре открытия счета с последующим его сопровождением, до регистрации зарубежных компаний и налогового планирования.
Документально отношения с агентом, обычно оформляются в виде собственно агентского соглашения, в котором оговариваются коммерческие и организационные аспекты вашего взаимодействия и доверенности на управление счетом. Доверенность содержит перечень операций, которые ваш агент имеет право выполнять и предоставляется брокеру, у которого открыт ваш инвестиционный счет. Процедура является абсолютно легальной и довольно распространенной, поэтому большинство брокеров даже имеют стандартные формы таких документов.
