Если в полученном вами предложении вы обнаружили только описание условий предоставляемых услуг (технические аспекты взаимодействия с агентом, размеры комиссионного вознаграждения, достигнутая доходность), но не нашли описания инвестиционной стратегии, это должно вас насторожить, поскольку это явный признак отсутствия должной квалификации. Причем это справедливо для любого вида бизнеса. В самом деле - представьте, что вам предлагают приобрести стиральную машину и сообщают только способ доставки и цену, но ни слова не говорят о том, что эта машина представляет из себя (размеры, емкость, режимы стирки, наличие сушки и т.п.), сообщая лишь о том, что "мы сами (или многие) ею пользуемся и довольны".
Итак, первое (и наиболее важное) - это наличие инвестиционной стратегии. Причем стратегию эту вы должны быть в состоянии понять. Не бойтесь задавать вопросы, если стратегия существует не только на бумаге и ваш собеседник понимает как она работает, то для него не составит труда объяснить вам все, что называется, на пальцах. Если же представитель компании начинает прятаться от вас за множеством незнакомых вам терминов или ссылается на некоторое специфическое "know how", реализованное, например, в виде компьютерной программы - в этом месте можно смело ставить точку на разговоре. Кроме того, любая инвестиционная стратегия, а особенно используемая для управления средствами клиентов должна так же обладать механизмами регулирования рисков, не позволяйте оставить этот вопрос без ответа.
Если предложенная инвестиционная стратегия представляется вам работоспособной, необходимо убедиться в том, что работоспособность ее подтверждается на практике. То есть, вам должны продемонстрировать результаты ее использования на достаточно продолжительном (годы) промежутке времени. При этом не следует ограничиваться созерцанием показываемых вам разноцветных графиков и гистограмм, не стесняйтесь задать вопрос о документальном подтверждении представленных цифр - если компания действительно производила операции с ценными бумагами на основе своей стратегии (а не демонстрирует вам, например, результаты бэк-тестинга с виртуальным портфелем в 10 миллионов долларов), то вам охотно покажут выписки со счетов и/или индивидуальные подтверждения по интересующим вас сделкам. Не покупайтесь на рассказы о том, что это все сделки с активами клиента и поэтому они не могут предоставить документы.
Обсуждая технические аспекты вашего взаимодействия с агентом, позаботьтесь о возможности получения коментариев по поводу любых транзакций - вы в праве расчитывать на квалифицированное обоснование целесообразности любой операции покупки/продажи ценных бумаг и соответствия этой операции реализуемой инвестиционной стратегии. Важным аспектом являеются так же условия досрочного расторжения соглашения, помните, что в отличие от банка или инвестиционной компании агент не получает ваш капитал в собственное распоряжение, он не вкладывает ваши средства от своего имени и поэтому у него не появляется никаких обязательств перед третьими сторонами, что гарантирует ему отсутствие каких-либо финансовых рисков в случае преждевременного извлечения вашего капитала из оборота. В этой ситуации наличие каких-либо штрафных санкций за досрочное расторжение агентского соглашения, привязанных к размеру капитала или комиссионного вознаграждения представляется надуманным. Исключением является компенсация организационных расходов, необходимых для исполнения агентом своих обязательств перед вами, оплату которых агент может не взымать с вас, в расчете на покрытие этих издержек своим комиссионным вознаграждением в случае долгосрочного сотрудничества. Именно поэтому тщательная проработка условий досрочного расторжения соглашения может позволить вам убедиться в целесообразности тех или иных организационных расходов.
И никогда не забывайте: вы - клиент.
Если у Вас возникли вопросы по этой статье, Вы можете задать их в WWW-конференции Русских Страниц.
 |